站在西瓜园里，西安市长安区农民刘华伟满脸笑意，“今年的礼品西瓜早已销售一空，目前地里的西瓜也被浙江的商户预定了不少。”由于一直坚持绿色无公害的理念，“刘华伟”牌西瓜声名鹊起。具有品牌意识的刘华伟，在“互联网++”农业、订单农业等现代农业模式推动下，已经成为标准的农业“商人”。  

农业“商人”初长成

　　“借助互联网+进行农产品营销已经是行业趋势。”陕西省社科院农村发展研究所所长王建康说，这几年，订单农业已经成为推动农业的一个重要手段，而互联网则加速了这一模式的发展，“通过电脑、移动终端就能下订单。”  

　　对此，陕西涌泉居靖边现代农业科技服务有限公司董事长冯小燕深有感触，去年通过微信，她获得了来自上海的6500万元的订单。  

　　“互联网为传统企业提供了一条更高速、更快捷的‘公路’，我们为什么不走呢？”冯小燕说。  

　　“对于农户或者合作社来说，他们还属于小规模的‘互联网+’农业模式。”西安邮电大学经济与管理学院院长张鸿表示，借助电商平台，可以实现消费品“引进来”、农产品“走出去”，对地方经济产生积极影响。  

　　陕西省商务厅副厅长王国龙表示，利用电商平台服务农村，有助于解决农村“最后一公里”的消费难题，同时倒逼地方政府改善农村生产、生活条件，创造更好的生产、消费环境。  

　　在陕西省武功县，这一模式正在实践。武功县的电商产业在2013年12月正式起步，一年内就实现了总销售额3.6亿元。2014年7月，在由阿里研究院主办的“小县域大影响”首届中国县域经济与电子商务峰会“最有特色县”网上投票活动中，武功县位居榜首。  

　　在武功县，有这么一种小店，负责为全村村民网络购物、收发快递、在网上售卖农产品。同时还是村民的“银行”，作为银行与村民的中转站，通过电子转账，村民可以在这里直接取钱。这样的乡村智慧小店现在有20多家，未来两年内还要建设不少于200家。  

　　作为国家农业示范区的杨凌，去年成立了国内首个以解决订单农业为主的电子交易平台。张鸿认为，“在‘互联网+’时代，电子商务成为带动传统产业转型升级的有力抓手。推动互联网与农业融合发展，有助于加快构筑‘基地+平台+消费者’的现代农业产销体系。”  

合力构建全产业链

　　尽管不少农业“商人”尝到了“互联网+”的甜头，“但说实话，还是比较辛苦的，毕竟对这些不是很在行。”刘华伟坦言，通过互联网营销，西瓜远销浙江、福建等地，但仍受物流成本等问题制约。  

　　“除了流通环节，还有很多短板亟待突破，比如生产与销售脱节。目前先生产后消费还是主流，以消费带动规模化生产的订单农业还正处在发展之中，而且问题颇多。”王建康说。  

　　刘华伟表示，“目前我们的订单很少签署正式合同，主要还是口头协议，在社会信用不健全的情况下，企业、农户都存在因短期利益而违约的现象，时常会产生纠纷。”  

　　王建康认为，在市场机制下，首先是要遵循契约精神，“双方都要尊重最初的约定，本着共赢的原则，根据市场的变化协商，不能让任何一方吃亏。同时，大力发展农产品加工龙头企业与农民经济合作组织。围绕主导产业，大力培育或引进‘专业化、有实力’的农副产品加工企业，努力打造出有市场影响力和竞争力的农业产业化龙头企业。”王建康提出每个链条都要发展。  

　　“其实，完整的电商系统比较复杂，网上买卖只是冰山一角，还有网页设计、产品美工、推广运营等以及储运、包装、售后等一系列问题，此外，还涉及专业培训、支付结算等深层次问题，农民自己开网店很难全部解决。”张鸿说。  

　　“谁擅长什么就做什么，政府搭建资源对接平台，电商企业负责专业化销售，农户专心种瓜。让农户把精力用在如何提高产品品质和标准上。”王建康表示，发展现代农业，核心是要构建全产业链模式。“各自做好自己链条内的事情，实现共赢。”  

　　除了销售农产品，网络销售更大的意义应在于传递产销信息，减少信息不对称。“以前农民主要凭经验决定种什么、种多少，现在可借助互联网大数据分析，以消费者需求为中心来确定种植品类和规模。所以，互联网必将重塑整个农业的产业链、价值链、供应链，为农业现代化发展注入新元素、增添新动力。”王建康说。  

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